都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

发布时间:2020-01-05

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行业的品ↈ牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。─━2019年5月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售【合作。

一方面其它行业电商销售数据疯▍狂暴涨,一方面阿里又▒疯狂布局线下家居流通实┆┇体,这到底在传递什么信号?

电商۩增速减缓 业绩♂压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,从早期的B2B到C2C到B2C,阿里都是做零售的ι连接З∨部分,也就是平台々,本身并不涉¤及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三۩年定下了四个“小目标”,其中最引人注目的,就是“未来三年要→让︱︳天猫平台交易规模翻一番”。


翻一番到底是什么概ж念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万亿元@,其中淘宝和天猫的交易规模分别∟为2.689万亿元及2.131万亿元。翻一ぷ番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确ㄨ实提出来了,怎么翻番,拿什么来翻番Ξ也是个大问题,在电商整体增速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值洼地!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了12Ж0.23亿。而红星美凯龙的全国市场成交额突破了160亿元,成交额比去年双11猛增550%▀,在整个家居行业中销量排名第一。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店☆前景气势如虹↙!

目前҉,在家居家装这条赛⿹道上,阿里重金︶︷︸布局,规模已经初步形成。

先后以战略投资的形╫式±入股中国两大线下家居卖场居然之家和红星美凯龙×,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过战略合作的形式在多方面进行技术化的赋能合作,◇目前已经有一些实质性的项目落地,但是智慧卐卖场新鲜感过了之后,未来的持久⊿性和可复制性还很难说►,至少从当前的格局来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业绩增长压№力的不仅只有传统行业,阿里这样∫的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着“不抛弃、不≧放弃”的态⊿度,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“立誓┍”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的天花板,〆就要寻求更多的品类支点Ю,家居可能就是有力支点⿸之一。

但是,阿里要做好家居线下难度不小。因为目前还没有一套非常☑成熟化标准化的有效打法可以参考,对于团队而言,挑战无疑是巨大的,甚至中间§有很多不知道的弯路要走。

要特别指出的是,╠╡阿里将家居新零售从线上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破ⓛ实在太难。但这不是说家居线上新零售就』一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的过程┚中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。